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工商時報【彭禎伶╱台北報導】

2017年壽險保單預估將有5大趨勢,即利變型商品續夯、美元保單成長、投高雄市前金區情趣禮品玩具資型保單回溫、醫療險平穩、外溢及實物給付保單試水溫,壽險業者表示,每年都是預估保費會衰退,但在大家「集思廣益」下,年年新契約保費仍是有一定的成長或出路。

「台灣錢真的太多了,但沒有什麼工具」,壽險業者表示,保單依舊是資金相對穩健的去路,今年雖然保單全面改款,預定利率下降,但因為市場利率回升,因此利變型保單的宣告利率相對有空間可提升,因此預估利變型壽險與利變年金今年依舊是續夯,會是銷售量最多的保單。

第二大趨勢是美元匯率相對強勢下,加上美元保單預定利率仍是比新台幣保單高,因此今年以美元投保的美元傳統型保單比重會增加,預估有機會占到全年新契桃園市大園區情趣禮品玩具約保費的1/3強。

第三是去年新契約保費大幅衰退43%的投資型保單,今年可望買氣回溫,主要是經濟回穩,資本市場投資機會浮現,壽險業者看好具有穩定配息又有保證給付機制的投資型保單,也有助保戶抓住資本市場上揚的獲利機會,又能有下檔保護。

第四大趨勢即是在政府長照2.0推動、二代健保議題持續討論下,業者建議保戶可利用此機會檢視自身保障是否充足,無論是壽險、意外、醫療、特定傷病或長期照護等,估計健康險保費會穩定成長,續年期保費仍會持續增加。

第五即是截至今年元月,保險局已核准五張實物給付保單及二張外溢保單,這些新種保單今年會持續試水溫,了解保戶的接受程度,之後才會再持續改款,讓現行現金給付或定型化保單的現狀逐步改變。

2016年新契約保費1兆2,705億元,創下歷史新高紀錄,比前一年成長7%以上,其中利變型保單新契約保費達6,799億元,是銷量最大的保單,比2015年成長24%以上,業者預估利變保單今年依舊是資金的最大去處,去年利變型保單占新契約保費的53.5%,今年有機會突破60%,甚至更高,就看其他類保單的銷售情況。

壽險業者表示,元月由於所有保單改款,各通路及消費者都還在適應新的保單,同時去年底停售效應,許多新契約保費來不及處理,大部分都會入今年1月的帳,因此元月仍看不出買氣最佳的保單,真正的戰局會在農曆年後,即今年2月開打。

目前美元利變保單在銀行通銷的內部報酬率還有接近3%,依舊是今年被看好的保單,只是有美元投資需求或部位的客戶仍是低於新台幣,因此估計約占今年新契約保費的臺東縣蘭嶼鄉跳蛋1/3左右。

投資型則是會逐步回升,但仍要看市場的接受程度,去年全年投資型新契約保費掉到1,966億元,今年有機會回到2,000億元以上;至於全年總保費,2016年已正式突破3兆元,在續期保費持續成長下,新北市石碇區情趣芳香精油今年總保費仍有機會站穩3兆元。

工商時報【方明 ◎圖╱葉春智提供】

現年46歲,白手起家的全國不動產董事長葉春智是目前房仲十大品牌中最年輕的負責人,不同於一般大老闆靠飲食、打小白球運動養生,葉春智唯一的養身運動就是爬山,但爬的並不是百岳、而是郊山,一年爬過300座山頭,幾乎雙北所有郊山都爬遍;他說,真正會爬山的人不是爬多高、多遠,而是能爬多久,在爬山過程中體會到要「慢」,才能靜下心來得到許多啟發。

1971年次的葉春智,高中畢業後就先去當兵,原本抽到3年的海軍艦艇兵,後來改去報考憲兵學校,畢業後分發到安坑國安局勤務隊,軍旅生涯讓他存到人生第一桶金。

1993年退伍後,正是房市榮景的開始,就選擇當時與巨東房屋齊名的老台灣房屋擔任業務工作,1994年老台灣房屋轉型為全國房屋,葉春智就是擁有3間加盟店的店東。

1999年「不動產經紀業管理條例」法制化後,葉春智接下全國房屋總部董事長一職,並改名為「全國不動產」,且開始開放加盟,他在短短10年內,一路擴張到最高峰180間加盟店,躋身國內房仲十大品牌。

葉春智雖然年紀不大,但在工作之餘仍相當重視養生,他說,非常喜歡看「班傑明的奇幻之旅」這部電影,且重複看好幾次,對劇中主角從老變年輕非常有感觸;他認為,40歲前怎麼對待身體,40歲後身體就怎麼對待你。

葉春智表示,以前也曾嘗試打高爾夫球、騎重機等活動來放鬆自己,但對這些運動就是提不起興趣,40歲時開始爬山,沒想到從此愛上了「它」。

他說,爬山是運動,不是要達到要什麼特別目的,爬山可以讓自己安靜下來得到很多啟發,真正會爬山的人不是爬多高、多遠,而是能爬多久,在爬山過程中體會到要「慢」。

特別的是,葉春智爬的並不是百岳、而是郊山,他說,因為他爬山都是利用空檔時間不會過夜,所以不爬百岳,第一個爬的指標郊山是從小烏來爬北插天山,標高1,727公尺,從早上4點出門,一直到晚上7點才下山,一路走了20多公里。

他說,剛開始爬山的時候最怕遇到馬蝗,反而不怕蛇,因為通常蛇聽到聲音會跑掉,也曾經在三峽熊空時遇到山豬,正當對峙僵持不下時,趕快學狗叫才把山豬嚇跑,從此爬山時一定隨身帶口哨。且背包中除了要換的衣物外,還會帶上打火機,主要是預防下不了山,唯一一次迷路就是在平溪的石筍尖北峰。

葉春智一年爬過300座山頭,幾乎雙北所有郊山都爬遍,近2年已從爬郊山改走坪林、石碇、雙溪等產業道路。

葉春智的臉書上沒有吃喝玩樂的照片,只PO爬山優美景色的照片,數量高達上千張,他說,爬山不用錢任何人都可以做,是非常好的運動,運動也是女性最好的保養品,就像班傑明一樣愈活愈年輕,現在的他,是40~50歲的成熟心智、體力卻回到30歲,自信心也增強了。

除了運動養身之外,也從爬山中得到許多經驗,葉春智認為,當在爬階梯的時候不要往上看,只要先看前面5個階梯,一直走就會到;爬山很累,但仍要自己爬上去才是自己的(兄弟登山各自努力),經營事業也是如此。

面對近年來房市不景氣,房仲業也出現關店潮,葉春智不否認全國不動產在這波房市寒冬下旗下也有門市收店,他指出,全國不動產去年已推出「多元加盟方案」,2017年第1季將推出「業務小幫手APP」, 不同於其他房仲業者APP以消費者為主,「業務小幫手APP」要提供全國不動產約1,200業務員使用,讓業務員共享資源、資訊。

此外,還會推出「好康專區」,提供加盟店東轉投資的副業,包括民宿、餐廳、租車行等領域資訊,幫所有加盟店東謀福利。

葉春智表示,目前加盟店約120家左右,在推動「多元加盟方案」,並提供多項資源後,2017上半年加盟店目標要重回150家,在全國各縣市都要有據點策略下,全年加盟店目標160~170家。

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